后流量时代企业如何实现转型

尊尚时计

近日,围绕“后流量时代企业如何实现转型”问题现状,中国最大的北欧一线腕表品牌总代理尊尚时计总裁洪玮接受福建新闻频道《财经这些事》专题采访。结合企业自身发展,分享了自己的观点。

欧洲时尚腕表大势进军中国

如今随着手机的出现,腕表的身份与功能已经发生了大变化。据英国明特尔的最新调查显示,目前四分之一的人戴腕表并非用来看时间,而是成为展示时尚格调的配饰。这种形势的转变,也刚好给北欧时尚腕表进军中国提供了很好的机会。尊尚时计正是看到这一市场变化,把北欧一些新兴腕表品牌包括:瑞典品牌Daniel Wellington、Triwa及丹麦腕表首饰品牌Bering等时尚腕表带到中国来,以满足内地腕表市场的需求。

争抢流量的时代已经out

在经历了过去数年高人口红利、高流量红利所带来的飞速增长后,各大品牌电商的业绩有放缓趋势,企业亟需找到一个突破口重新树立品牌形象,增强老客户的黏性和体验感,提高品牌曝光。

客单价越高的品牌对新市场的拓展越困难,对电商的溢价越显著,尤其是腕表这种奢侈行业。流量进入瓶颈,新品牌如何实现曝光和提高转化率成为关键。这些新问题确实也考验着即将要进入中国市场的新品牌,面对这后流量时代,进口腕表何去何从?

新媒体营销与O2O两手抓

在谈及如何借助互联网实现品牌运营方面,洪玮表示:他们也不断在尝试新的品牌营销方式。据了解,尊尚时计早已入驻天猫、京东、唯品会等第三方平台,借助多元化渠道、大平台本身流量来实现品牌的推广与销售。旗下代理品牌DW腕表于今年天猫年中大促中以惊人的销售量居天猫腕表品类首位,除此之外更是自建独立商城来抢滩流量。

而在推广上则结合微博、微信、LOFTER等社交新媒体提高品牌曝光,丰富流量渠道来源,增加与消费者之间的互动。
关于腕表电商,最为火热的话题莫过于O2O了。洪玮表示,线上线下融合已经成为行业趋势,今年尊尚时计将至少开设50家线下实体店,并将线上流量导入到线下中,比如通过LBS定位、微信线下卡券等,引导消费者到实体店进行体验购买。通过线上线下结合的方式,打通销售的整合闭环来实现O2O,从而更大的提高销售额,加大品牌的核心竞争力。

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