继德国汉堡后Bering直营旗舰店在美国加州开立

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作为“北欧设计经典代表”的丹麦著名腕表和首饰品牌Bering(白令)自2014年10月在德国汉堡开设第一家自己的旗舰店后,今年5月份又在美国加利福尼亚州丹麦小镇索尔文开立直营旗舰店。该品牌集团总部位于丹麦,运营总部位于德国,成立时间仅仅5年,销售却屡创新高。现已在全球52个国家拥有接近6000个线下销售网点,并每天以新增8个新零售点的速度在迅猛增长,成为近年全球成长速度最快的腕表品牌。

事实上,Bering(白令)早在2012年就获得加拿大最佳新品牌奖(Best New Brand in Canada)、2013年获得英国年度最佳品牌奖(Best Brand of the Year in the UK)等多个极具影响力的国际大奖。它主要专注于线下销售,大多数线下门店在各大商场销售中也是位列销售冠军。据相关负责人介绍:Bering(白令)一开始更多专注于线下销售是希望可以更多地了解自己的产品。通过在销售的过程中,可以发现什么样的销售方式比较容易吸引顾客,从而获得终端客户最直接的反馈。另外,商店是产品实物最直观的展示平台,线下销售可以把Bering(白令)腕表和首饰品牌这一独特理念最直接快速地呈现在终端客户面前。同时,也希望通过线下销售让更多人真正认识并且了解Bering(白令)简约大气的设计、优异的材质及超高的性价比,从而获得良好的销售业绩。

据悉,此次选择在美国加州丹麦小镇索尔文开立直营旗舰店也是有原因的。索尔文是丹麦人于20世纪初建立在美国加州圣塔巴巴拉县的一个北欧风光的纯朴小镇。在这个美丽的小镇走走,统一的丹麦风格建筑会让你忘记你正身在美国。这个小镇约居住着6000个镇民,但每年却拥有约100万来自世界各地的游客聚集于此。这里并不是一个典型的购物圣地,因为没有很酷或者很有特色的店铺,但却有非常多的面包店、葡萄酒和艺术气息浓厚的商店。

对于Bering(白令)而言有趣的是,美国加州索尔文旗舰店没有做任何特别的市场促销活动,但大概 98%不同肤色混合在一起的世界各地的游客第一次看到Bering(白令)都会进店驻足参观。美国加州索尔文旗舰店开立在一个小小的丹麦商场里,这是一个琥珀色且具有丹麦设计风格的店铺。著名珠宝品牌潘多拉也在这个商场里,它拥有一个15平米的大店。丹麦商场用合金建成,所以Bering(白令)旗舰店开立在这里有一个相对低廉的交易租金。不过通常而言,索尔文店铺的租金也都不高。

从5月份开业到现在, Bering(白令)索尔文旗舰店每个月在不含税的情况下已经超过30000美元的平均营业额,比珠宝品牌潘多拉还高20%,这是非常棒的。索尔文旗舰店没有进行任何的广告宣传,不论是店面装饰还是橱窗专柜等也都没有采用昂贵的装修材料,而是以简约特色为主,选择一些好地板和漂亮的横幅来打造别具一格的装修风格。不得不说,索尔文旗舰店确实是一个游客众多、租金合适且简易大方又好看的直营门店。

而在Bering(白令)品牌销售营业额中,腕表部分占到70%,首饰部分占到30%。腕表部分又数蓝色陶瓷系列和太阳能系列最为热销。陶瓷系列腕表采用罕见蓝色、粉色、棕色等高科技陶瓷,相比于普通的陶瓷腕表,更坚硬防刮,蓝色陶瓷系列更是一经推出便成为热门爆款。太阳能腕表也是热卖表款之一,目前国际上只有极少数厂商推出了太阳能动能腕表,Bering(白令)就是其中的佼佼者!该系列任何类型的可见光都能转换成电能,8~10年超强寿命。索尔文旗舰店在这些热卖系列表款中销量突出,表现优异。

另外,Bering(白令)品牌饰部分也非常有特色。Bering(白令)腕表和首饰遥相呼应,搭配佩戴时尚感爆棚。大多数顾客购买Bering(白令)腕表之后都会再次购买同材质的戒指、耳钉和吊坠。这大大增强了Bering(白令)的竞争力,因为大多数腕表品牌并没有推出配套首饰。如今Bering (白令)腕表和首饰已经风靡欧美,虽然刚进驻中国,但急剧增长的销售已经足以表明Bering(白令)的超级魅力!

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